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锲而不舍 驰而不息——7月财富明日之星采访合辑

发布时间:2017-08-02发布人:中资联

这篇采访合辑,鲶鱼君分别邀请了中资联财富长沙开福分公司营业部经理李会、大区三区总助理唐祖望和无锡江阴分公司团队经理曹凯强作为访谈对象,来聊一聊他们是如何在短期内做到业绩快速提升的。



1、 您好,恭喜您荣获明日之星,在正式进入采访之前,请您先跟大家打个招呼吧


▷李会:大家好,我是中资联长沙开福分公司的负责人李会。


▷唐祖望:大家好,我是来自华东区域管理中心的唐祖望,2014年3月进入公司。


▷曹凯强:大家好,我是来自无锡江阴营业一部的曹凯强。 

 

2、 得知自己被推荐为明日之星,感受如何?


▷李会:很惊讶,以前,拿荣誉类的奖项对于我来说轻而易举。现在外面市场竞争很厉害,陌生开发难度加大,坚守了两年多,现在终于有了一点明显的进步,感觉还是很欣慰。


▷唐祖望:首先当然是非常开心的,感谢公司和刘彬堰总对我的信任和栽培。不过我觉得自己做得还是不够,比如园区分公司的蔡丽、周婷等也都做得很好,特别值得我学习。


▷曹凯强:很开心,也很惊讶。


3、 这个月业绩进步这么大,您认为最关键的因素是什么?


▷李会:最关键的就是大家齐心协力,融为一体在前线奋战,同甘共苦,相互帮助,相互学习。好的成绩离不开我们全体小伙伴的努力,在这里要特别感谢他们的支持与力挺,他们是我的骄傲,希望我们能够一直保持这种势如破竹的劲头,不断打破记录。


▷唐祖望:先做人再做事,人要有一颗感恩和善良的心,还要有坚持不懈的态度和永不放弃的决心!


▷曹凯强:最关键的是我有一个好领导,初到新市场,很多事情要重新适应,吴海芳吴总给了我很大鼓励和支持,我今天取得的成绩要特别感谢她的帮助。

 

4、 您平时在客户开发和维护方面一定有一些独特的技巧吧,可以分享一下吗?


▷李会:我们团队的服务理念就是客户至上,平时会除了电话关心、短信问候,也会经常约客户出来吃饭聊天,谈谈人生,加深彼此的感情和信任度。


▷唐祖望:首先告诉客户我们公司有着强大的金融体系和风控团队,说明“安全性”。其次,坚持围绕利益和健康两条主线来维护客户,提高自身能力,开拓人脉。除此之外,还要尽量融入客户的生活,把客户当成朋友甚至家人一样对待,从工作到融入生活,再到产生业绩,就是水到渠成的事情。


▷曹凯强:在这方面,我平时会比较注意与客户的沟通,尽可能深入地了解客户的想法,然后投其所好,有针对性的提供产品和服务。


5、 金融行业对从业人员的专业性要求很高,您平时是如何来提升自己的?


▷李会:会看一些金融方面的书籍,提高学识,也经常区参加其他公司举行的基金产品说明会,学习他们的业务知识,了解他们的产品结构,每天空闲的时候会看看财经新闻,增长一下见识。


▷唐祖望:以前在证券公司工作,对股权投资、股指期货、基金、股票都有一定的了解,所以会去考一些这方面的证书。平时也会看一些书来充实自己,比如最近读的《梦想生意》《管道的力量》《你需要一个系统》《时间资产》《卡耐基经典》等。


▷曹凯强:平时主要通过看金融类的书籍来提高自己的专业水平。


6、 就目前的自身状态而言,您觉得自己还有哪些方面还可以做得更好?


▷李会:我们团队的业绩吧,我觉得我们的业绩应该有更大的突破,团队也会做的更好。


▷唐祖望:对于我来说,就是一件事情重复做。我现在还杠杆不了资本,所以只能杠杆时间,慢慢地修筑自己的人生管道,让自己变得越来越好。


▷曹凯强:在客户开发方面还需再加强,进一步提升客户的质量和数量。 


7、 接下来对进军销冠有信心吗?准备如何做?


▷李会:目前跟销冠我们还有一点距离,但是,我们也很有信心能追赶上来。接下来我们会更加积极开发客户,做出好业绩。


▷唐祖望:我觉得对销冠要持有一颗平常心,但对公司要有信心,然后尽自己最大努力去做就行了。现在我们财富团队在积极推线上产品,这是一次很好的机会,也是公司以后的重点发展趋势和政策所向。


▷曹凯强:肯定有信心,接下来要踏踏实实地,一步一个脚印地向冠军前进。

 

8、 有给自己或者团队设定过目标吗?能否简单谈谈?


▷李会:我们每年每个月都会设定目标,想要更高的收入就必须要做好全年的规划,再分配到每个月完成,紧盯年度目标,越靠近目标心里就越踏实。


▷唐祖望:短期内倒是没想那么多,只想做好自己应该去做的事情,简简单单做业绩就好。公司提供了好的平台,就是给了一个很好的支点,那么我们就努力去撬动整个地球,从而去周游地球也就相当于提早退休了。虽然现在看起来有些夸张,但是我想用10年努力去实现它。


▷曹凯强:现阶段还是稳定业绩为主,逐步完善人力部分,把团队规模再扩充一下,希望再招两位有创业经历的伙伴,或者是有青年企业家精神的人,一起努力。


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