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4月财富之星|周锋:一定要尝试 万一成功了呢?

发布时间:2017-05-04发布人:中资联



前言:4月份“财富之星”的获得者是来自苏州新区投资3部的周锋,这位曾在中国电信从事多年技术工作的男人来到中资联后爆发出了强大的销售潜力,下面就一起来看看他的采访实录吧。

 

Q:先向大家打个招呼吧! 

A:hello,大家好,我是来自苏州新区投资3部的周锋,2015年一月份入职的,一转眼已经2年多了,喜欢爬山,旅行,电影。

 

Q同大家一起来分享一下得知获奖的心情

A:得知此消息时部门正好在泰国旅游,感到特别意外,从来没想过会获此殊荣,因为优秀的小伙伴实在太多了。

 

Q:是什么契机让您选择了销售工作,选择了中资联?公司给最大的改变是啥?

A:我一开始应聘的单位是一家股票软件公司:技术支持岗位。当时通过初试、培训、复试后,被告知需做业务一个月后再转技术,出于对销售很恐惧和排斥的原因,后来退缩了,最终在中国电信工作了好几年。

后来才明白,其实技术岗位也需要面对客户的 ,只是客户群体不同而已。当我认识到销售各方面的魅力后,毅然决定抱着尝试的态度迈出了第一步,巧合中看到了中资联在招聘网站的信息,最后在郑露经理的面试后进入了公司。最大的改变应该就是:在公司学到了很多新知识,收获了很多成长,人生经历得到了极大的丰富。

 

Q:能否分享一本次获得财富之星的原因和秘诀?

A:其实也没什么秘诀,毕竟也是第一次获得,还需要向各位优秀小伙伴学习。结合自身所做的方法也就是:加强金融及各方面的知识,把服务做到位,多站在客户角度去考虑问题。

 

Q:在平时的工作有没有觉得自己在哪些地方做得不够,还需加强的

A:自从不能驻点展业后,感觉自己懒惰了很多,拜访客户、电销都没其他伙伴多,2017跑起来,撸起袖子,加油干!

 

Q:销售工作压力很大,平时您都是怎么缓解工作压力?

A:会带上耳机听一些安静的却能给人力量的音乐,周末趁天气好和驴友爬爬山,呼吸下新鲜空气,眺望下城市的远方。

 

Q:有没有一些签单难度大,让您印象深刻的客户?您又是怎样攻克的?

A:有位客户喜欢做线上p2p产品,不需签纸质合同,嫌我们公司手续太繁琐,收益也不算太高,经过我很多次的电话问候及推荐,最终做了一个短期的产品,然而到期后没有续投,立即买了光大银行的股票型基金,结果亏了很多。

我知道后就委托经理一起去和他谈,谈了两次,最终答应等E租宝的一笔大资金到期后在我们公司做,后来E租宝出了问题,资金被套住了,现在客户对行业已经没有了信心,但是我希望通过更好的私募基金产品能够吸引他的注意,争取早日攻克,一起来分享财富增值的喜悦。

 

Q:对很多销售员来讲,客户关系的管理一直是很核心的问题。您的服务理念是什么?又是怎维护客户关系的?

A:客户至上,用心服务。站在客户的角度服务客户,多和客户沟通,积极邀约客户参加公司举办的活动,节假日或者旅游回来会选择性的送一些小礼品。

 

Q能否谈谈接下来都有哪些小目标呢?   

A:未实现的还挺多,先一个个解决吧!基金从业资格考试顺利通过了,希望今年在私募基金这块能有所突破,能够在自己的工作中取得更大的成就。   

    

Q准备给自己怎样的庆祝?

A:去年年假没有全部休完,今年业绩再接再励,争取去远方happy。

 

 

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